Отзывы

 

Татьяна Парамонова

Елена, спасибо! вебинар оставил самые приятные впечатления, так легко и динамично Вы рассказали про собственный опыт применения основных принципов тайм-менеджмента. Мотивирует срочно покончить с «зависанием», прокрастинацией, срочно разобраться с «пожирателями времени». Ваша семья, миссия, общие цели и личная целеустремленность вызывают огромное уважение! Успехов Вам! Детский клуб развития на берегу моря — просто вау!

Александр Китайгородский

Просмотрел и прослушал вебинар и поймал себя на мысли как много меня в рассказе Елены. Печально, срочно работать над собой! Я благодарю Елену за поданную простою, на первый взгляд, тему, но очень структуированную. Особенно обратил внимание на то, что надо срочно убрать, как выше было сказано, нерациональные привычки, «пожиратели времени». Еще раз спасибо!

Юлия Женина

Вот теперь уже не отмахнуться и не оправдаться в своих глазах,что что-то не успеваю или не могу! Елена своим примером мамы и бизнес-вумен показала, что все можно успевать, даже когда у тебя 11 детей, да еще 6 из них на домашнем обучении!!!! Я, как бывший школьный учитель, Аплодирую,вам, Елена.
Второй урок для меня с этого вебинара — рассказывай просто и весело о самых скучных вещах и усвоение материала будет очень высоким..
Еще аплодирую за упорство — много ли найдется людей, которые провели вебинар в три часа НОЧИ?!

Василий Усольцев

Актуальная тема лично для меня, спасибо, очень полезно!

Галина Беляева

Спасибо, Елена! Удивительно доброжелательный, мудрый и полезный вебинар! Елена, Вы — молодчина во всем!

Сергей Горбатов

Елена, Вы супер женщина! Спасибо за ценный вебинар, хоть он и для женщин, но его стоит смотреть и нам мужчинам, чтобы понимать что есть более крутой уровень тайм-менеджмента!

Сергей Ясеновский

Доброта, радость, открытость и обаяние — ваши лучшие качества Елена, спасибо Вам за вебинар

Инна Черниченко

Елена, благодарю за отличный вебинар! Очень полезно и актуально! Ваш пример вдохновляет и мотивирует к активным действиям. Успехов Вам!!!!

Игорь Горпинич

Спасибо за вебинар! Очень полезно)

Андрей Душин

После такого вебинара уже не засидишься, только вперед к новым победам!

Лилия Салихова

Спасибо! Полезный вебинар)))

Александр Пестерев

Елена, спасибо за навыки и инструменты.Часто бывает так, что мы проскакиваем мимо базовых компонентов, а потом не понимает почему что-то не идёт…Используя простые, но важные навыки,☝которыми Вы поделились с нами, можно смело отправляться в путь к достижению собственных целей!!!

Сергей Бенгард

Елена, ОГРОМНОЕ спасибо за фокус, за цель, за примеры и напоминания! Я в тексте не могу передать тех эмоций, которые резонировали с Вашими словами и четко подмечали все что не делается и что нужно сделать. Я собрал всех своих воров в охапку и выкинул их. Я не вижу того берега к которому иду, но знаю, что он там! Просто нужно больше упорства, чтобы добраться до него. Елена, вы классный педагог! Спасибо.

Вадим Левин

Спасибо! Отличный вебинар! Есть неожиданные открытия о которых стоит задуматься)

Николай Шмуратов

Благодарю за вебинар! Отличные знания, буду внедрять)

Татьяна Сташко

А мы с Леной в одной коуч-группе Спасибо, что выступила для нас, поделилась такой ценной информацией!!! много раз за час вебинара встречала себя.. Да промедление нужно искоренять..

Михаил Лабуть

Елена СПАСИБО!Так и хочется взять себя за волосы и подняться до вершин самого себя ОРГАНИЗУЙСЯ И ВСЕ БУДЕТ ОК!

Евгения Гашникова

Спасибо, Елена за четкую систему планирования. Взяла многое на заметку, будем организовывать свое пространство, действительно если время расходуется не правильно чуствуется полная неудовлетворенность!

Jurgen Paustjan

Очень концептуально. Всё просто и реально по делу)))

Рамиль Шангареев

Спасибо, Елена! Планирование и организованность сильно удлиняют день и оставляют время для отдыха!

Алексей Ефимов

Елена, спасибо. Мне понравилось ) доступно, вдохновляюще, ценно ))

Анжела Шестакова

Благодарю за вебинар. я сразу же после вебинара написала себе план, поставила для себя ограничение во времени.

Ирина Зиновец

Я преклоняюсь уже за то, что такая смелая и мужественная! Вебинар понравился, близкая тема. Мне очень нравиться, что так много людей уже думают, действуют в одном русле.

Анна Абрамова

Елена, Вы зарядили меня позитивом и придали сил для движения к своей цели! Я опять увидела все свои отговорки и промедления. И это было как озарение!) Спасибо Вам большое!

Игорь Денисов

Всё о чём говорила Елена мне очень знакомо. Решение данных вопросов в нас самих. Благодарю за данный вебинар и удачи!

Lyudmila Kirik

Умница! Все знакомо, но в чем -то сделала акцент! Столько тепла и искренности! Благодарю!

Юлия Бельденкова

Елена, спасибо за живой вебинар! Было очень тепло!

Эльмира Большакова

Этот вебинар как нельзя кстати мне пришелся. Как будто для меня все говорилось. Спасибо, очень мне помог и очень понравился! Много взяла себе для работы над собой. Сама подача материала тоже порадовала — теплая и мягкая беседа, без воды и ненужностей. Спасибо! 50+☀

Абдумажит Исаков

Спасибо Елена за прекрасно проведенный вебинар! Для меня он как никак кстати! Дополнительная мотивация и воодушевление всегда идут на пользу!

Евгений Ширей

Елена, спасибо за вебинар! Спасибо, что дали интересную информацию. Главное держать фокус и доводить дело до конца.

Татьяна Мухаметова

Елена, благодарю за позитив. Держим фокус. Цель в голове.

Татьяна Кеда

Елена, огромная благодарность за ваш вебинар. Восхищение вами как многодетной мамой, которая еще и занимается бизнесом и образовывается, вы большая умничка. Ваши советы полезны и важны.

Ольга Хорькова

Прекрасный вебинар! Спасибо Елена!Очень животрепещущие темы подняли: и умение жить здесь и сейчас и цели и вера в себя!Надо использовать!

Инна Осина

Замечательные советы по успешности! Полезные «фишки» на каждый день, спасибо!

Джевейра Колосова

Даааа уж. Моё почтение. Буду рассказывать всем своим знакомым приёмным семьям про Вас, чтоб не вопили благодарю, было полезно подправить мозги

Такоева Ирина

Спасибо! За вашу мудрую Жизнь! Удачи и всех благ!

Алисия Тюсклинд

Благодарю, Елена! Это было важно и ценно! Теперь никакие отговорки не пройдут! Надо брать и делать! Спасибо вам!

Юлия Полушина

Спасибо,Елена.Прослушана на одном дыхании,перед сном)мысли крутятся.Полезная информация,хочется чтоб именно такую информацию давали нашим детям в учебных заведениях.

Татьяна Панченко

Елена, спасибо за вебинар, за эмоции, советы и вашу огромную работу с детьми!!!

Дмитрий Никитин

Елена, спасибо за вебинар!!! Очень нужная информация!!!

Марина Марина

Елена, спасибо за Вашу откровенность, за то, что щедро делились своими наработками и за то, что своим примером показываете: времени хватает на все, было бы желание

Анна Абрамова

Елена, Вы настоящая! Спасибо Вам огромное за Ваш опыт, информацию. Интересно, полезно, включили скорость

Дамир Галлямов

Елена, благодарю за предоставленную ценность. Цель, план, действие, награда, сказать «НЕТ» — очень полезные инструменты для успешного человека! Супер!

Мария Силаева

Елена, спасибо!Очень интересный и ценный вебинар. Осознала для себя важность слова «Нет»

Елена Щипицина

Спасибо, полезная информация.

Natasha Evstafeva

Благодарю, как с меня срисовано….))) Ценно!!!

Александра Клименко

Елена, молодец! Спасибо за отличный вебинар!!!! Приятно Вас слушать и информация полезная.

Алексей Дорофеев

Елена, замечательно, что в мире есть такой человек — как Вы! Это так здорово быть мотиватором в своей семье и своим примером вдохновлять других. Благодарю, за Ваш пример, который показывает, что все возможно!

Юлия Жерлыгина

Елена, благодарю за вебинар!Ваша энергия заряжает позитивом и мотивацией на успех! Удачи Вам!

Дмитрий Гвоздиков

Интересный вебинар.

Валерий Шабунин

Елена! Я восхищаюсь как можно с такой нагрузкой… с такой миссией — Дать семью Детям без родителей!! Все успевать)) Для меня несколько сумбурно, но понятно, для женщин, наверное крайне полезно

Виктор Лавренко

Спасибо за навыки, будем развивать!)

Надежда Мартынова

Очень хорошая работа проведена Еленой. Много полезного в материалах. Узнавала себя. Улыбалась. Восхищалась тем, что применила Елена в своих случаях. Елена зарядила на успех своей активностью и энтузиазмом. Спасибо!

Елена Самохвалова

Елена! Вести вебинар, стоя на каблуках, может только настоящая женщина. Вы та Женщина, вокруг которой вращается семья. Мой Вам поклон! За вебинар огромное спасибо! Пойду и буду делать: писать план( а то не всегда), писать дневник успеха- забываю, воспитывать в себе уверенность.

Сергей Ерещенко

Елена, спасибо за вебинар! Хорошо когда есть мечта, замечательно когда это уже цель и великолепно все спланировать и придерживаться плана. Мой план: каждый день делать 3 шага в инфо бизнесе.

Evgeniya Fedorova

Елена, спасибо за вебинар, за заряд энергией. Спасибо, что поделились своим опытом и успешными работающими техниками.

Нина Матвеева

Спасибо за такой мотивирующий вебинар! Благодаря вам узнала кто такой Ник Вуйвич, посмотрела в ютубе, поразило, стало стыдно за какие-то свои страхи и комплексы. Что-то из того что вы говорили было знакомо, но как хорошо было послушать об этом ещё раз, ведь такие простые техники, а так быстро забываютя, если они не вошли ещё в привычку. Вы такая светлая и чудесная женщина! Счастья вам и вашей семье!

Светлана Амосова

Елена, Вы — удивительный и очень позитивный человек. Благодарю за интересные техники «сжимать» время, всё, что говорилось, относится ко мне. Попав в Группу Граня, хочется объять необъятное. На Вашем примере понимаю, что невозможное становится возможным. 50+

Екатерина Буланова

Леночка, ты невероятный мотиватор!!! И сколько еще чувствуется силы в запасе! Ого-го-го! Ты точно добьешься своих целей! Ты не сворачиваешь с пути и не опускаешь руки. Мотивировать людей-это твое✌! Сижу составляю план . Спасибо тебе огромное ❤

Егор Медведев

Очень заряженный вебинар! Спасибо!

Сергей Гаранин

Замечательный человек, можно орден смело давать, не каждый решится на такое дело! А если еще и Школу построит (а ведь Грань поможет!?), тогда вообще будет хороший «пендаль» классике! Лишь бы чиновники, как всегда и это не присвоили… Всех благ, удачи нам!

Андрей Ткачёв

Отлично и, как всегда — вовремя!

Алексей Скурихин

Елена! Спасибо за Вашу простую, но очень нужную информацию, а главное за Ваш пример Великого человека и Родителя с большой буквы! Я восхищаюсь такими как Вы!

Елена Андреева

Елена, смотрела вебинар в записи. Вы — МОЛОДЕЦ! Я в восхищении! Желаю Вам и дальше продвигаться к Великой цели и я уверена, что на у Вас есть! Здоровья, терпения, и ТОЛЬКО ВПЕРЕД!!!

Владлена Димитриади

Спасибо, Елена! Вы удивительный человек! Успехов Вам и процветания!

Ирина Мартинович

Очень искреннее и проникновенное выступление! Снимаю шляпу и преклоняю голову перед Мамой, Женщиной и Личностью!

Катерина Пичагина

Просмотрела очень интересный вебинар, спасибо Елена!

Сергей Столбов

Спасибо, Елена! Очень полезно и значимо! Успехов Вам!

Татьяна Ляндрес

Посмотрела вебинар в записи. В целом вещи для меня давно известные, но нужные. Удачи Вам, Лена! И сил побольше!!

Марина Бриллиантова

Елена, благодарю за прекрасно структурированный очень полезный материал. Очень приятный голос. Вы настоящий Герой!

Любовь Чижикова

Спасибо, Елена, за скорость, структурированную информацию: с вашей подачи, как метелкой прошлась по своим «завалам» — порядок навела кое-где.

Елена Козьмина

Спасибо, Елена, тема для меня оказалась очень своевременной: начала «зависать» в прохождении 3 занятия. Пока слушала вебинар, осознала причину, увидела пути решения!

Марина Виноградова

Елена, Вы — супер-мама, супер-женщина, супер-вумен))) Так всё просто разложили по полочкам) Вроде элементарные вещи… А именно они не дают людям развиваться. Я, благодаря Вам, всё поняла. Я когда-то училась говорить людям «нет». Теперь осознала, что мешает это людям делать. Огромная Вам благодарность, Елена) Будьте СЧАСТЛИВЫ)))

Юлия Лихачева

Елена, спасибо большое за вебинар, замечательные идеи, которые нужно внедрять в жизнь. Вы огромная молодец, восхищена Вами)))

Olga Malinovskaja

Елена, очень ценный вебинар! А вами лично и вашей семьёй я вообще восхищаюсь. Счастья вам, успехов и процветания! !

Роман Марьевский

Спасибо! Вы несете доброе, полезное, вечное! Накрывают мысли про добро, про детей, про любовь! Спасибо!

Таня Ра

Еленочка, дорогая моя, я так ждала этот вебинар. Благодарю за ценность, за такую мягкую манеру говорить, за примеры. Великолепно. Обнимаю.

Надежда Чиколини

Леночка, все Ваши советы были преподнесены очень мило, вдохновляюще, душевно и в то же время мощно! Невероятная сила кроется в Вас, такой женственной, нежной и прекрасной леди!!-)) Очень и очень за Вас рада!! Счастья и крепкого благополучия Вашей такой большой и дружной семье, а Вам — огромнейших успехов в воспитании ребят и развитии Вашего бизнеса!!
❤

Игорь Паламарчук

Елена, спасибо за напоминание о столь важных темах! Вопросы действительно на Миллион, а ответы на них еще дороже!

Евгения Орлова

благодарю Елену. Повторение — мать учения.

Ольга Вострокнутова

Елена, благодарю. Вы молодец!! Счастья Вам и вашей большой семье и процветания!!!

Наталья Симонян

Лена, спасибо тебе — получилась классная консультация по тайм-менеджменту! Как просто и понятно у тебя получилось, новый взгляд на такие вещи, например, как правильное планирование времени, нелишне пересмотреть и цели — в самом деле, временами в тумане плывёшь…Еще раз спасибо за ФОКУС!

Ирина Бирюкова

Елена, отлично проведенный вебинар, спасибо

Sergey Kosachev

Вебинар получился. Подготовлен хорошо. Задето много актуальных (важных, но незамечаемых нами (многими)) неразберих в контроле времени.

Майя Почтарёва

Елена, спасибо за вебинар! Вы большая молодец!!!!

Анна Судакова

Елена!!! ☀☀☀ какая же ты светлая, добрая и чудесная!!!
Ты просто Мировая Мама!!!
Я восхищена!!! И я мечтаю о таком количестве деток, но понимаю, что пока даже сама себя не могу организовать!!!
Самое интересное, что меня зацепил каждый пункт твоей презентации! это ВСЕ про меня! Хочу еще раз пересмотреть твой вебинар!
Благо Дарю тебя за ту Ценность, которую ты даешь этому Миру!!! ☀ Ты крутааая!!!! И такая благостная и спокойная!!!

Анна Сазонова

Большущая благодарность Вам, Елена!!!! Я полностью присоединяюсь к комментарию выше от моей любимой Аннушки!!! Подписываюсь под каждым ее словом :) У меня прямо ассоциации в голове возникли с любимой учительницей в школе :) Одновременно и добрая, и требующая, и честная с публикой. Здорово! Такие люди как Вы — мой ориентир по жизни!!! Все, что было на вебинаре — с одной стороны вроде все уже знакомо. А с другой — иногда так хочется это услышать именно в такой, мягкой форме. Мне понравилось абсолютно ВСЁ. Спасибо!

Елена Киселева

Елена, спасибо. Чудесный вебинар!
И Вы чудесная!

Яна Замелацкая

Спасибо, Елена за вебинар! Несмотря на свои знания, нашла много полезного! Было интересно и приятно вас слушать.

Наталья Белова

Благодарю за вебинар!

Владимир Сушков

Вебинар понравился. Благодарю Елена за Вашу информацию. Взял на заметку про воров времени, у меня с этим проблемы.

Евгений Абрамов

Благодарю за вебинар!

Anton Eskenazi

Ирина, отличный вебинар! Благодарю! :)

Wolfgang Karpov

Да, мотивационно!

Евгений Горбунов

Елена, актуальная тема! А у Вас — супервыдержка! Благодарю!

Алия Ахмедьянова

Елена, восхищаюсь Вами, Вашей целеустремленностью. Я как мама 4 детей давно хотела поучиться у Вас таймменеджменту! Спасибо! Буду применять!

Ляззат Сариева

Спасибо Елена,буду применять ваши инструменты на практике

Владимир Скороходов

Да, без планирования — тупик, путь в никуда, спасибо!

Анна Груднова

Я рада, что мы знакомы немного!)) Все инструменты записала и буду внедрять! К тому же вступаю в игру одну, которая будет стимулом для выполнения действий, намеченных на цель!

Биография Матери Терезы. Великая миссия

thm_assets--images--Foto--mat-tereza_jpg-246_300

Мать Тереза, в миру Агнес Гонджа Бояджиу, родилась в семье албанцев, в македонском городе Скопье 26 августа 1910 года. Мать ТерезаЕе семья принадлежала к католической вере. В восемнадцать лет она покинула родину и отправилась в Ирландию. Там девушка вступила в монашеский орден “Ирландские сестры Лорето”, приняла постриг и взяла имя Тереза. Вскоре она была отправлена в Индию, в Калькутту. Там около двадцати лет Мать Тереза преподавала в женской школе святой Марии. В 1946 году она получила разрешение от руководства ордена помогать нищим в Калькутте, а в 1948 году основала монашеский орден “Сёстры Миссионерки Любви”. С тех пор вся ее деятельность была направлена на благотворительность: создание больниц для бедных и тяжелобольных, школ и приютов. В настоящее время орден Матери Терезы представлен четырьмя сотнями отделений в сто одиннадцати стран мира. Благодаря его активной деятельности было открыто семьсот домов милосердия в ста двадцати странах мира. В 1979 году Матери Терезе была присуждена Нобелевская премия мира “За деятельность в помощь страждущему человеку”. Мать Тереза умерла в возрасте восьмидесяти семи лет в 1997 году. В 2003 года Католической церковью причислена к лику блаженных.

* * *

Мать Тереза Калькуттская. Имя этой удивительной женщины стало символом доброты и служения наивысшим идеалам человечества. Она посвятила жизнь людям, следуя зову своего сердца. Пожалуй, невозможно назвать другого человека, который бы привнес в наш мир столько добра и милосердия. Изучая биографию Матери Терезы, я неоднократно задавалась вопросами: “Откуда в этой миниатюрной худенькой женщине было столько сил и энергии? Как ей удавалось открывать любые двери и решать самые сложные вопросы? Что заставляло сильных мира сего склоняться перед простой монахиней?” И всегда всплывал один и тот же ответ: она следовала призванию своей души, глубоко веруя в правильность раз и навсегда избранного пути и выполняя свою высокую миссию.

Путь Матери Терезы был гораздо сложнее, чем казалось ранее. Надрывный физический труд не падал в долю душевным терзаниям великой монахини. Она испытывала серьезные духовные противоречия, среди которых имели место глубокое разочарование и порой даже неверие. Мать Тереза четко осознавала, что, сколько бы она ни трудилась, ей не обогреть, не накормить и не излечить всех страждущих. Когда-то она сказала, что если где-то и есть ад, то он – именно там, в бедных районах Калькутты. Мать Тереза всю жизнь стремилась к Богу, но, приближаясь к смерти, произнесла слова, которые так сложно связать с ее личностью: “У меня осталось столько вопросов без ответов, но я боюсь задавать их потому что это кощунство. Если Бог есть – прости меня”.

В нашем мире люди так часто готовы на многое только бы заработать побольше денег. В погоне за наживой теряется главное. У Матери Терезы, как и у всех монахинь ее ордена, было намного меньше, чем у каждого из нас: два белых сари, пара сандалей, молитвенник и четки. Но это не помешало ей и ее последовательницам делать главное. Несмотря на все тяготы и лишения, Мать Тереза оставалась неизменно верной своему предназначению и преданно и достойно выполняла свою великую миссию. Один из журналистов, ежедневно наблюдая за тем, как она ухаживала за больными, прокаженными и умирающими сказал: “Я бы не сделал этого и за миллион долларов”. “За миллион и я бы не сделала, – ответила Мать Тереза, – только бесплатно! Из любви ко Христу!”

Мать Тереза оставила миру десять заповедей, результат ее уникального жизненного опыта:

1. Люди бывают неразумны, нелогичны и эгоистичны – все равно прощайте их.

2. Если вы проявили доброту, а люди обвинили вас в тайных личных побуждениях – все равно проявляйте доброту.

3. Если вы добились успеха, то у вас может появиться множество мнимых друзей и настоящих врагов – все равно добивайтесь успеха.

4. Если вы честны и откровенны, то люди могут вас обманывать – все равно будьте честны и откровенны.

5. То, что вы строили годами, может быть разрушено в одночасье – все равно продолжайте строить.

6. Если вы обрели безмятежное счастье, то вам могут завидовать – все равно будьте счастливы.

7. Добро, которое вы сотворили сегодня, люди позабудут завтра – все равно творите добро.

8. Делитесь с людьми самым лучшим из того, что у вас есть, и им этого никогда не будет достаточно – все равно продолжайте делиться с ними самым лучшим. В конце концов, вы убедитесь, что все это было между Богом и вами и никогда не было между вами и ними.

9. Неважно, кто и что говорит о вас – принимайте все с улыбкой и продолжайте делать свое дело.

10. Молитесь вместе и пребудьте в единстве.

Путь осуществления Великой Миссии не может быть легким, потому что это выбор и ответственность, но только такой путь и есть настоящая жизнь.

Мать Тереза говорила:
ЖИЗНЬ, это возможность — используйте её.
ЖИЗНЬ, это красота — восхищайтесь ею.
ЖИЗНЬ, это блаженство — вкусите его.
ЖИЗНЬ, это мечта — осуществите её.
ЖИЗНЬ, это вызов — примите его.
ЖИЗНЬ, это долг — исполните его.
ЖИЗНЬ, это игра — сыграйте в неё.
ЖИЗНЬ, это богатство — дорожите им.
ЖИЗНЬ, это любовь — наслаждайтесь ею.
ЖИЗНЬ, это тайна — познайте её.
ЖИЗНЬ, это шанс — воспользуйтесь им.
ЖИЗНЬ, это горе — превозмогите его.
ЖИЗНЬ, это борьба — выдержите её.
ЖИЗНЬ, это приключение — решитесь на него.
ЖИЗНЬ, это трагедия — преодолейте её.
ЖИЗНЬ, это счастье — сотворите его.
ЖИЗНЬ, слишком прекрасна — не губите её.
ЖИЗНЬ, это жизнь — боритесь за неё.

У каждого – свой уникальный путь. Никого не стоит наследовать, никого не повторить. Но очевидным остается одно: в наших руках следовать зову своего сердца, идти за своим предназначением, создавая свою истинную Жизнь.

Цитаты Матери Терезы

1. В конце концов, все что ты делаешь, нужно не людям; это нужно только тебе и Богу.

2. Великая радость заключена в том, чтобы посвятить себя служению другим людям.

3. В жизни много зла, в жизни есть бездомные и больные, но хуже всего тем, кто лишен радостей любви.

4. Люби: чем больше ты разделишь с другими, тем большим будешь обладать.

5. Нам не нужны ружья и бомбы. Чтобы победить зло, нам нужны любовь и сострадание. Все труды любви – это труды на благо мира.

6. Я знаю наверняка лишь одно: если бы люди сильнее любили друг друга, наша жизнь стала бы значительно лучше.

7. Самое важное лекарство – это нежная любовь и забота.

8. Маленькие добрые дела, совершенные от великой любви, приносят радость и умиротворение.

9. Любовь – это плод, который созревает в любое время и до которого может дотянуться любая рука.

10. Долг – это очень личная вещь. Он проистекает из ощущения необходимости что-то сделать, а не только из необходимости побудить других людей к каким-то действиям.

11. Величайший грех человека – это не ненависть, а равнодушие к своим братьям.

12. Любовь нужно проявить в действии, и это действие есть служение.

13. Величайшая нищета – это нищета сердца.

14. Каждый труд, совершаемый с любовью и с открытым сердцем, всегда приближает человека к Богу.

15. Легко любить дальних, но не так-то легко полюбить ближних.

Подготовила Ника Верникова

Мэри Кей Эш

3900735

Мэри Кей Эш — харизматичная личность, чья уверенность в своем предназначении очень заразительна. Врожденная твердая воля придала ей безудержную смелость основать компанию в условиях полной своей незащищенности перед враждебным отношением к ней двух крупных организаций, возглавляемых мужчинами. В ответ на их происки она все же создала свою собственную фирму и предоставила возможность работать и зарабатывать на жизнь матерям, которые должны были одновременно с этим вести домашнее хозяйство. Проницательность Эш позволила каждой работающей матери самой определить свой собственный уровень производительности и размер вознаграждения, то есть быть самой себе руководителем и выстраивать свой собственный рабочий режим в зависимости от расписания школьных занятий их детей. В результате возникла многоотраслевая маркетинговая фирма «Mary Kay Cosmetics», которая настолько успешно добилась своих целей, что в 1993 году ее годовой доход уже превышал миллиард долларов.

Эш создала идеальную компанию, отвечающую нуждам работающей женщины.

И, реализуя мечту всей жизни, она создала гигантский бизнесс, соответствующий ее буйной фантазии.

Главной ее целью была отнюдь не традиционная стратегия оптимизации доходов акционеров. Фактически уже через семнадцать лет «Mary Kay Cosmetics» стала общественной акционерной компанией (1968), однако она решила выкупить контрольный пакет, а затем и все акции, чтобы снова сделать ее частной компанией, потому что один акционер имел нахальство усомниться в способности ее «розового кадиллака» наращивать прибыли, что является основой ее маркетинговой стратегии. Эта история «превращения оборвыша в принцессу» была довольно подробно описана Горацио Элджером и рассказывала о гигантском броске к богатству. историяМэри Кей Эш демонстрирует, что любой способен осуществить свою мечту, если не будет бездумно следовать традиционным правилам, определенным знатоками бизнеса.

Успех Мэри Эш кроется в ее личности. Она очаровывает женщин-консультантов презентациями, которые устраивает ежегодно в Далласе. Этих консультантов сейчас 250 тысяч, и собрания или контакты Мэри Кей каждый раз блестяще завершают ее деловые путешествия по Далласу. Эш способна так наэлектризовать атмосферу на своих встречах, что, благодаря своим харизматическим манерам, вызывает гром оваций, когда говорит: «Я создала эту компанию для вас» (и всегда подчеркивает это, потому что их старания были реальной силой, способствовавшей возникновению и становлению «Mary Kay Cosmetics»).

Идея создания «Mary Kay Cosmetics», как и в других историях великого успеха, возникла неожиданно. Эш чувствовала острую необходимость написать книгу о вынужденных работать женщинах и мужском шовинизме на рабочих местах. В свои двадцать пять лет она отказалась от торговли с двумя разными фирмами на условиях прямой комиссии и засела за свою книгу о дурном обращении с женщиной при довлеющем положении мужчин. Когда она, сидя за своим кухонным столом, набрасывала план книги, у нее было два списка. Один содержал ее негативный опыт в фирмах, ориентированных на приоритетность мужских прав, и красноречиво свидетельствовал о том, как не надо управлять компанией. Второй список включал условия, необходимые для идеальной компании, особенно удобные для карьеры женщины, имеющей семью и детей. Она внезапно представила себе, что она проектирует идеальную фирму, которая могла бы стать притягательной для участия в ней работающих женщин. Эш отложила написание книги в момент этого озарения и занялась осуществлением своего представления об идеальной компании. Позже она сообщила прессе, что «Магу Kay Cosmetics» родилась именно в этот момент, и добавила:

«Я хотела создать компанию, которая предоставила бы возможность для женщины — для каждой женщины, имеющей семью и воспитывающей детей, — самой распоряжаться своей карьерой. Их миром должны быть не квоты и не жесткие правила; консультанты должны быть свободны и иметь возможность распоряжаться своим временем. Такая структура занятости позволит женщине поставить на первое место семью, что существенно. Скольких женщин заботит тот факт, что они не могут работать, если у них есть проблемы дома!» («Savvy», июнь 1985)

Жизнерадостность, чувство собственного достоинства и уверенность в себе были существенными составляющими в новом рискованном предприятии Эш. Друзья, родственники, ее бухгалтер и ее адвокат — все хором уговаривали начинающую предпринимательницу бросить эту затею, так как она явно обречена на провал. Эш игнорировала их советы и последовала своему плану, который реализовывал ее мечту. Уникальная продукция Эш и ее армия домохозяек и женщин-консультантов в конечном счете сделали «Mary Kay Cosmetics» чрезвычайно доходной. Однако решающим фактором является харизма самой Эш. Она обладает уникальной способностью побуждать людей к действию. Одним из основополагающих приоритетов было ее сочувствие этим женщинам. Однажды побывав в их шкуре, она могла примерить на себе все неразрешимые проблемы вынужденной работать матери. Это врожденное знание ощущалось каждый раз, когда она разговаривала с ними.

Проведенная Мэри Кей карнавальная ночь в Далласе сродни появлению «Las Vegas Rewiew» или оживленному собранию. Мероприятие началось кампанией тематических песен, «разбавленной» речами об известных успешных предприятиях. Все празднество было пропитано евангелическим ощущением взаимной любви и достигло апофеоза, когда Эш собственной персоной появилась на сцене и стала щедрой рукой раздавать розовые кадиллаки, норковые шубы, путевки в экзотические путешествия и усыпанных алмазами шмелей. Звуки оркестра из пятидесяти музыкантов и женские рыдания служили ей одобрением. Она заявила: «Эта компания — не для прибылей и убытков, но для людей и любви». Позже она любезно поздоровалась с горничной в комнате отдыха и спросила: «Как ваши дела?» «Хорошо», — ответила девушка. «Нет, — возразила Эш. — Это не может быть хорошо! Ведь вы же на самом деле великая женщина! А это только фальшивая маска… Вы не чувствуете себя великой? Так притворяйтесь, пока не станете ею!»

В настоящее время эта харизматическая женщина — очаровательная бабушка, которая до сих пор проповедует Великую Американскую Мечту любому, кто хочет ее слушать. Она — маркетинговое чудо и выдающийся энергичный ум. Приз Горацио Элджера был присужден ей в 1978 году за описание истории ее успеха. Сегодня Эш сама член наградного выборного комитета. Принцесса всего розового участвует фактически в каждом ток-шоу, включая «Донахъю» и «Опру». Она — обладатель званий «Предприниматель года», «Выдающаяся женщина» и «Супердостижение», присвоенных ей различными организациями. Она получила даже титул «Выдающаяся женщина года», присужденный ей французским журналом «Les Femmes du Monde». Эш представлена и в ежегодной карнавальной процессии в качестве «Королевы королев». Это звучит рефреном в хоре ее подчиненных, которые взирают на нее как на свою Королеву, королеву пчел.

Главным героем-вдохновителем Эш и метафорическим талисманом ее фирмы издавна является шмель. Она возвела шмеля до первостепенной важности как общий символ успеха. «Из-за своих крохотных крылышек и тяжелого тела по всем законам аэродинамики шмель летать не должен бы. Но шмель этого не знает и ухитряется как-то летать» («The Entrepreneurs'», 1986).

Золотые и алмазные булавки в форме шмеля, каждая с двадцатью одним алмазом и стоимостью около четырех тысяч долларов, присуждается «Королеве сбыта» в конце каждого финансового года. Это основной символ успеха для консультантов, работающих в фирме Мэри Кей. Эш говорит о шмеле: «Он до удивления похож на нашу женщину, которая не знает, что не должна была бы подниматься к вершинам, но успешно делает это». И это как раз присуще самой Эш, которая не знала, как надо заниматься бизнесом, но стала почетной главой одной из крупнейших косметических фирм в Соединенных Штатах. Она — творческий гений, который отрекается от громких титулов, но результаты ее деятельности говорят сами за себя.

ИСТОРИЯ ЛИЧНОЙ ЖИЗНИ

Эш после рождения была наречена как Мэри Кей Вагнер. Родилась она в Хот-Уэллсе, штат Техас, недалеко от Хьюстона, в конце первой мировой войны. Она отказывается разглашать свой истинный возраст, все сводя к словам: «Женщина, которая назовет вам свой возраст, не скажет ничего». Мэри Кей была последней из четверых детей, но от старших братьев и сестер ее отделяли одиннадцать лет. Поэтому отношение в семье к ней было как к единственному ребёнку и с ней обходились как со взрослой, подчиняясь ей во всем. Мать Мэри Кей была сиделкой, ставшей предпринимателем, которая в годы юности Мэри Кей содержала ресторан. Мать была кормилицей семьи, работала на двух работах в ранние годы жизни Мэри Кей и сумела воспитать в своей дочери уважение к труду. Старшие братья и сестры Мэри Кей были значительно старше ее, а ее отец заболел туберкулезом, когда ей было только два года. Он пробыл в больнице пять лет, таким образом у нее никогда не было радостей нормального детства. Отец вернулся домой обессиленным, прикованным к постели, когда Мэри Кей было всего семь лет. Ее мать работала сиделкой и содержательницей ресторана до тех пор, пока не приобрела его.

Мэри Кей вскоре стала поваром и сиделкой для своего беспомощного отца. Она описывает этот период как время, когда телефон подобно пуповине связывал ее с постоянно отсутствующей матерью. Трудно даже представить себе семилетнюю девочку, которой, чтобы приготовить на плите еду для инвалида-отца, приходилось взбираться на табуретку. Эш говорит о своей постоянно отсутствовавшей матери: «Много лет я спала, когда она уходила, и спала, когда она возвращалась домой». Мэри Кей стала взрослой, будучи еще ребёнком, который сам выстраивал свой стиль жизни в повседневности. Она звонила матери целый день по любому поводу в слышала: «Милая, у тебя все получится». И Мэри Кей выполняла задания, с которыми в другой обстановке не сумел бы справиться и ребёнокМэри Кей стала типичной отличницей первоклассной школы. Она прекрасно разбиралась во всем, что делала. Она хотела стать сиделкой, как мама, или доктором. И действительно, вскоре она была зачислена в медицинскую школу на один семестр после замужества, но ушла, чтобы пойти работать, когда ее муж сбежал с другой женщиной. После окончания средней школы ее мать не могла на свой скудный доход от крохотного ресторана отправить ее в колледж, так что честолюбивая Мэри Кей сделала лучшее, что она в то время могла. Она познакомилась и вышла замуж за молодого певца на радио по имени Бен Роджерс, человека, которого она называла Элвисом Пресли Хьюстона.

В 17 лет она начала работать в ресторане своей матери официанткой, надеясь, что к Бену придет удача. За 8 лет супружества с Беном у нее было трое детей, но когда он ее бросил, у нее не было другого выбора, кроме как найти какую-нибудь работу, которая обеспечивала бы семью и ее интересы. Такой работой оказалась комиссионная продажа, так что, когда ее дети приходили из школы, она была дома.

Продавщица книг по детской психологии позвонила Эш домой, чтобы предложить ей комплект энциклопедий для детей. Эш не могла позволить себе такую роскошь, но так хотела их приобрести, что спросила, нельзя ли получить их другим путем. Женщина, Ида Блейк, сказала Эш, что даст ей бесплатно комплект энциклопедий, если она сможет найти покупателей на десять дополнительных комплектов. Не зная, насколько трудным было это условие, Эш продала десять комплектов за полтора дня. Это была трехмесячная норма самых удачливых сотрудников фирмы. В то время у Эш не было машины и она выполняла эту гигантскую работу пешком или с помощью телефона. Она сделала невозможное, опираясь лишь на собственную энергию и умение убеждать. Блейк признала ее врожденный талант и дала ей работу немедленно. Блейк стала ее первым боссом и бизнес-наставницей. Эш была на пути к успешной карьере продавца с целевым маркетингом, когда покупательский интерес имеет первостепенную важность, а уверенность и трудолюбие продавца совершенно необходимы для успеха.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КАРЬЕРА

Эш прошла хорошую школу торговли в компании «Stenly Home Products». Это была одна из немногих работ, которая позволяла матери троих детей трудиться, не превращая жизнь семьи в опустевшие развалины. Работа позволяла ей иметь довольно гибкий график, так как ей доверяли продавать товар по прямой комиссии без постоянных отчетов перед вышестоящим комитентом. Это был 1938 год, и Эш набиралась опыта в профессиональной деятельности, даже не догадываясь еще о своей колоссальной роли в создании тридцатью годами позже огромной коммерческой организации с мировой известностью. Она спокойно занималась торговлей по прямой комиссии во время Великой депрессии — первый показатель ее напористой манеры поведения. У нее не было ни формального образования, ни предварительного опыта подобной работы, но высокий годовой доходу годы Депрессии отмечался у других крайне редко.

Эш была необыкновенно удачливым продавцом в полном соответствии со своей честолюбивой натурой. Она вспоминает: «Я была вынуждена ежеминутно выдерживать конкуренцию, мне приходилось вступать в контакт практически с каждым встречным. Когда я победила первый раз, то поняла, что главная моя прибыль — это то, что я совершенно точно уяснила себе, как на свет фонарика привлекают глупую рыбку и подсекают ее. И я твердо тогда решила, что если создам свою компанию, то черта с два кому-нибудь еще удастся когда-нибудь заманить меня такой иллюминацией».

Первый муж Эш был солистом, исполнявшим песни в стиле западного «кантри», в группе под названием «Гавайские потоки». Он сбежал с другой женщиной во время войны, оставив ее с тремя детьми. Эш вспоминает: «Когда старшему из детей еще не исполнилось восемь, я была единственной кормилицей этих ягнят, — но это уже было в преддверии больших перемен».

Неожиданно даже для себя Эш ринулась делать карьеру в «Stenly Home Products». Стечение обстоятельств принудило ее стать главным продавцом отдела. Она выиграла подряд несколько торговых премий и нащупала свой путь наверх по административным ступеням. Продвигаясь по служебной лестнице, она внезапно обнаружила, что для этой работы она подходит значительно лучше, чем мужчины, не обладающие, как правило, ни талантами, ни знаниями. Она никогда не забывала о своем опыте. Ее приводило в бешенство, когда ей говорили, что мужчина «должен содержать свою семью». «Похоже, что в корпорациях, руководимых мужчинами, женские мозги оцениваются по пятьдесят центов за доллар». Она никогда не забудет свои отвратительные ощущения, когда не оправдывались ее надежды получать равную плату за равный с мужчинами труд. Однажды это окончательно вывело ее из себя — и она создала собственную фирму.

Однажды вечером на дружеской вечеринке в бедном районе Далласа Эш познакомилась с женщиной, которая делала то, что стало в ближайшем будущем основой ее собственного бизнеса. Эта женщина была косметологом, и кожа у нее была самой великолепной из всех, какую Мэри Кей когда-либо видела. Не долго думая, Эш заявила, что она тоже косметолог и знает несколько секретных рецептов для кожи, но каково же было ее удивление, когда она узнала, что новая знакомая применяет снадобье, которое досталось ей от отца. Все дело в том, что ее отец был дубильщиком кож. Однажды он заметил, что его руки выглядят намного моложе его лица. Он стал применять свои дубильные вещества и для лица, одновременно снабжая этим веществом свою дочь. Результаты превзошли все ожидания. В 1953 году Эш стала настоящей «новообращенной» и стала срочно собирать деньги для производства этого чудовищно пахнущего, но чудодейственного средства. После того, как она сделала первый сеанс самомассажа с этим снадобьем, ее десятилетний сын Ричард, прийдя из школы, поцеловал ее и сказал: «Здорово, ма! Ты отлично выглядишь!» Она мгновение проглотила наживку и применяла средство еще десять лет прежде чем решилась продавать его. На путь истинный Эш наставила ее мать: «Моя мать умерла восьмидесятисемилетней, но санитарки не могли в это поверить. На вид ей было не больше шестидесяти».

Эш ушла из «Stenly Products» вскоре после знакомства c «дубильной леди» и пошла работать в компанию «World Gift Company», местную Далласскую фирму вспомогательных материалов, что тоже было в русле целевого маркетинга. За десять лет она помогла создать динамичную торговую сеть в 43 штатах. И снова Эш имела необыкновенные успехи, получая многочисленные повышения и вознаграждения. Итоговым повышением была должность коммерческого директора. Но и это событие стало для нее унизительным. Эш вспоминает, что владелец фирмы считал, что только мужчина может быть коммерческим директором. «Так что он назвал меня «национальным тренером директоров» и заплатил вдвое меньше». Это был 1960 год; Мэри Кей заработала 25000 долларов за год и стала маститым преподавателем для продавцов, занимающихся целевой торговлей. Она учила мужчин азам и профессиональным тайнам, а они вскоре занимали более высоко оплачиваемые должности, чем у нее, и смотрели на нее свысока. Пол был единственным их преимуществом, и это ужасно раздражало готовую в любой момент к борьбе Мэри Кей.

Путь Эш к административным вершинам блокировался половой дискриминацией и подсознательным предубеждением руководителей-мужчин. Эш определяет этот период своей жизни так: «Нас «подставляли» тут, «подставляли» там, и все это длилось так чертовски долго, что мы оказались здесь. Разумеется, когда вас выставляют, приходится начинать свое дело». Для проверки в организацию был приглашен квалифицированный эксперт. Он порекомендовал ограничить полномочия Эш. В это время ее младшему сыну, Ричарду Роджеру, исполнилось уже 20 лет, а она сама обвенчалась с главой фирмы, производящей витамины. Впервые в своей жизни Эш наслаждалась роскошью финансовой безопасности, и у нее не было ни малейшего желания мириться с подобными шовинистическими выпадами. Она немедленно ушла из компании и обратилась к своему опыту и способности двигаться вперед собственным путем.

ИСПОЛНЕНИЕ МЕЧТЫ

Эш решила бросить работу и засесть дома за написание книги о своих переживаниях и бедах в мире мужского руководства. Сидя за своим кухонным столом, во многом как Лилиан Верной, она в общих чертах обрисовала различные сложности, которые встречает женщина в преимущественно мужском окружении. Она написала два списка. Один — о ее унижениях на всевозможных предприятиях Америки, а другой описывал те методы, которые, по ее мнению, следовало бы использовать для создания идеальной компании, чтобы избежать такой несправедливости. Она была полна решимости подробно изложить, как работающая женщина, особенно работающая мать, может рассматриваться в философской иерархии корпоративной структуры. Ее «компания мечты» трактовалась как организация, в которой ко всем относились бы в равной степени поощрительно. И продвижение проводилось бы на основании достижений, а продукция рассматривалась с позиции ее торговых качеств и спроса на рынке, а не «доходности». Для самой Эш было неожиданностью обнаружить, что она описала тип компании, какую сама хотела создать. Она тотчас отложила книгу, и идея «Mary Kay Cosmetics» родилась летом 1963 года.

Первой задачей Эш было найти продукт. Она вспомнила удивительное дубильное вещество, обладающее запахом, напоминающим скунса. Это было вещество с невыносимым зловонием, но она применяла его годами и понимала, что главное сейчас -устранить этот смрадный дух. Женщина, бывшая ее поставщицей, умерла, так что она связалась с ее дочерью и приобрела права на продукт. Он все еще был ужасающе смраден, но для начала эту беду можно было исправить соответствующими добавками. Эш потратила пять тысяч долларов, которые собирала всю жизнь, чтобы купить права на этот неизвестный продукт, арендовать 500 футов магазинной площади в предприятии, фасадом выходящим на большой комплекс офисов Далласа, и открыла «Mary Kay Cosmetics». Она продавала этот уникальный в своем роде продукт, который вообще-то следовало добавлять к другим, как при продаже, так и при употреблении. Муж Эш был ее советником и администратором-менеджером, так как Эш знала, что она не способна управлять административным аппаратом нового рискованного предприятия.

За месяц до того, как ее мечта открыть дело реализовалась в сентябре 1963 года, муж Эш умер от сердечного приступа. Это был третий большой кризис в жизни этой неунывающей женщины. После похорон адвокат Эш посоветовал ей: «Мэри Кей, надо ликвидировать дело именно теперь и компенсировать все, что можно. Если этого не сделать, можно остаться без гроша». Бухгалтер Эш дал ей столь же «ободряющий» совет, говоря: «У вас нет возможности вести это дальше». Но Эш, поддерживаемая своими детьми, решила прислушаться к собственному внутреннему голосу. Она, к досаде некоторых и наперекор судьбе, открыла магазин. Магазин открылся в пятницу, 13 сентября 1963 года. У Эш была всего одна полка, заполненная товарами, и девять друзей, служивших консультантами по косметике.

Эш поставила своего двадцатилетнего сына Ричарда во главе административной части дела, которую планировал вести ее муж. Первым решением Эш было предложить формулы дубильного вещества далласскому химическому предприятию, чтобы получить от них профессионально изготовленный и расфасованный препарат. Владелец этого предприятия, не заинтересовавшись ее предложением, переадресовал ее к своему юному сыну, говоря: «Приготовь порцию этой вонючей мерзости для этой женщины». Тремя годами позже она по-своему отомстила за обиду, осуществив свой давнишний план: она купила предприятие этого человека и начала свое собственное производство.

Когда репортер спросил Эш о ее дальнейших планах, она сказала: «Я никогда не мечтала покинуть Даллас». И продолжала: «Я не пыталась куда-нибудь уехать, но это все-таки произошло. Довольно скоро мы оказались в Техасе, потом Оклахоме, Луизиане и Нью-Мехико. В каждом штате мы пребывали недолго». Эш сделала то, что сделал бы любой крупный предприниматель: она осуществила свою мечту о совершенствовании, игнорируя все советы знатоков. Многие поверили в ее мечту.

Эш так много лет отдавала предпочтение розовому, что это проявилось даже при планировании маркетинговых мероприятий и совсем не было случайностью. В действительности розовый не является ее любимым цветом. Она изначально выбрала его как цвет упаковок для своих кремов по уходу за кожей, так как этот цвет хорошо сочетался с традиционно белым покрытием ванных комнат. Он стал ее ключевым цветом, и более поздняя ассоциация его с психологическим умиротворением позволила Эш выглядеть более гениальной, чем она на самом деле была.

Окончательно она капитулировала, целиком выкрасив свой знаменитый далласскоий особняк в розовый цвет.

Первый год Эш в бизнесе был тяжелым, но она сумела получить годовой доход в 38 тысяч долларов. Второй год стремительно поднялся до феноменального дохода в 650 тысяч долларов. Компания превысила магический миллионный порог на четвертом году. Консультанты целевого маркетинга стали основой ее компании. Они принесли фирме успех. Ее консультанты являются отражением ее же философии построения компании, отвечающей на вопрос: как женщины и матери могли бы получить работу. По утверждению Эш, вы можете заработать 30 тысяч в год и, тем не менее, находиться дома, когда ваши дети выходят из школьного автобуса. Энн Мэтьюс, консультант из Майами, пришедшая в фирму после развода, говорит: «Я знаю только одно место, где администрация активно пытается заранее продумать проблемы женщины, поступающей на работу».

Своеобразность взаимосвязанных приемов убеждения Эш помогала компании быстро наращивать успех. Она проповедовала свои принципы, как первосвященник на мессе. Ее любимые максимы:
«Я создала эту компанию для вас».
«Сначала Бог, потом семья, потом карьера».
«Мы катимся вперед к успеху».
«У Бога не хватило времени доделать все до конца. Поэтому у вас теперь есть возможность завладеть или стать чем-то, о чем вы мечтали».
«Если вы считаете, что можете, вы — можете. Но если вы думаете, что поможете, значит вы и не сможете».
«Притворяйтесь, пока не станете кем хотите»

Эти цитаты могут восприниматься как угодно жестко, но во вдохновляющей атмосфере «Mary Kay Cosmetics», исходящей от харизмы ее владелицы, они приобретают очаровывающую афористичность, которой имеет смысл следовать любой ценой. Эти правила имели магическую силу, и «Mary Kay Cosmetics» завершила первое десятилетие своего существования в 1972 году с годовым доходом 18 миллионов. К 1968 году компания была достаточно велика, чтобы решительно заявить об увеличении капитала, необходимого для расширения. Их акции были внесены в список на Фондовой бирже Нью-Йорка в 1976 году, а к 1978-му фирма имела 45 тысяч независимых консультантов с товарооборотом в 54 миллиона долларов и чистым годовым доходом 4,8 миллиона. К 1983 году фирма отметила второе десятилетие в бизнесе оборотом в 324 миллиона, имея более 200 тысяч консультантов по продажам. В начале девяностых годов, когда фирма наконец-то преодолела барьер в миллиард долларов и число консультантов превысило 250 тысяч, многие из них получили в качестве приза, «премии на колесах», торговый знак «Mary Kay Cosmetics» — настоящий кадиллак розового цвета. Когда ее спрашивали, не думает ли она, что розовый кадиллак был приманкой, она спрашивала в ответ: «А какого цвета машину подарила вам ваша компания в прошлом годуN» Ее консультанты, отмеченные розовыми кадиллаками, становились на шесть месяцев управляющими при согласии на определенные условия торговли (15 новичков плюс обязательные поставки на 600 долларов в месяц в последующие полгода).

Эш гениальна и в маркетинге, и в приемах воздействия. Ее маркетинговая концепция проста. Она заметила, что женщины стесняются делать массаж лица в торговом зале, если их измазанное лечебными средствами лицо может увидеть на дисплее весь мир. Маркетинговые нововведения заключались в том, чтобы консультант мог проводить демонстрационный сеанс непосредственно у покупательницы на дому, когда она чувствует себя достаточно защищенной, где она могла бы освоить нюансы ухода за кожей, избегая посторонних любопытных взглядов. «Когда последний раз кто-либо из компании Эсти Лаудер интересовался, как вам понравилось приобретенное у них? Никогда! А если вы что-то купили у Мэри Кей, то ее работник становится вашим консультантом на всю жизнь».

Личная и деловая философия Эш воплотилась в золотых правилах. Создание сети является очень важным для всех многоуровневых организаций маркетинговой продажи, и «Mary Kay Cosmetics» не является в этом исключением. Доход консультанта — 50 процентов комиссионных от каждой продажи, и если она может завербовать еще 24 других женщины, она может заработать 1000 долларов в месяц. Средняя женщина тратит на косметику более 200 долларов в год, так что арифметический расчет очень прост: нужно найти необходимое количество, чтобы обеспечить удовлетворяющий вас заработок, все данные для такого расчета известны — ведь вы всегда получаете пятьдесят процентов от продажной цены. В рамках данной торговой программы этой деятельностью занималось достаточное количество женщин, и к 1981 году Эш была «ответственна» за 15 женщин, ставших миллонершами благодаря торговле средствами по уходу за кожей. Такого беспрецедентного успеха еще не бывало.

Эш снова сделала компанию частной, выкупив все акции в 1965 году. Она классический предприниматель, не желающий иметь акционеров, указывающих ей, как руководить компанией. За неделю до выкупа одна женщина написала письмо с такой рекомендацией: «Сейчас, когда мы являемся зрелой оганизацией, не думаете ли вы, что это глупо — раздавать направо и налево розовые автомашиныN» Эти розовые машины были спинным хребтом ее мотивационной схемы и стали общенациональным символом компании. Мэри Кей решила, что теперь она вполне обойдется без общественных денег, из-за которых могут подвергнуться опасности все основы ее концепции. Через два года она сделала своего сына Ричарда председателем правления, а сама стала председателем в отставке, не вмешиваясь в дальнейшем активно ни во что, кроме мотивационной сферы. К 1993 году «Mary Kay Cosmetics» стала самым крупным в США торговым предприятием по продаже средств по уходу за кожей с более чем 250 тысячами независимых консультантов в девятнадцати странах мира. Фирма признана второй по величине среди косметических фирм подобного рода, уступая только более старой фирме «Avon». Это — третья по величине из всех вообще косметических компаний, и главным желанием Эш было еще при жизни увидеть, как ее компания становится компанией © 1. Она вдохновляющий лидер, революционизировавший методику продажи косметической продукции и обеспечивший высокими заработками больше женщин, чем любая другая фирма. По утверждению «WallStreet Journal», в фирме «Mary Kay Cosmetics» количество женщин, зарабатывающих более пятидесяти тысяч долларов ежегодно, больше, чем в любой другой компании в Соединенных Штатах. Эш претендует на право иметь у себя афро-американок и испанок, зарабатывающих свыше 50 тысяч долларов, больше, чем любая другая корпорация в мире. Заработок свыше 100 тысяч долларов тоже не редкость, а вездесущие розовые кадиллаки являются свидетельством ее успеха и убеждающего гения.
значительно старше.
ТЕМПЕРАМЕНТ: ИНТУИТИВНО-ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ

Эш — настолько самоуверенный харизматик, что трудно представить ее в негативном свете. Она говорит о рискованности создания «Маrу Kay»: «Ни о каком риске и речи не было. Я даже подумать никогда не могла, что может случиться провал. Это было просто невозможно!» Это классически индивидуальная черта всех великих творческих гениев. Они до такой степени верят в себя, что способны преодолеть любую проблему. Эш пылко привержена этой философии: «Я верю, что если у вас есть выбор между двумя подарками вашему ребёнку — на одной чаше весов один миллион долларов, а на другой — способность позитивно мыслить, то самым большим подарком ему может быть только доверие к себе». Эш рассуждает о предмете, в котором она — общепризнанный знаток, именно потому, что она — непревзойденная в самоуверенности личность, достигшая высочайших вершин благодаря абсолютной силе позитивного мышления.

Эш — полный энтузиазма и ревностный оратор, способный гипнотизировать аудиторию. Ее консультанты готовы последовать за нею даже в ад, если именно туда приведет ее судьба. Она — экстравертивный личностный тип, для которого субъективные представления более важны, чем объективное мышление. Ее искренняя дружеская манера заразительна, и ее философия «золотых правил» притягивает последователей подобно магниту. Она позволяет себе быть высокоэнергичным трудоголиком и говорить: «Я всегда действовала решительно и с доброй энергией, что определяет меня как трудоголика». Энтузиазм Эш заразителен, и она проживает свою жизнь в стиле Ганди — «иди и делай, не дожидаясь пока получишь». Это ее философия успеха.

Целеустремленность бессознательного и энергичность Эш сформировали ее творческой мечтательницей. Энергия ее внутренних представлений, хранящихся в бессознательном, проявлялась с очевидностью во всем, за что она только ни бралась. Она была женственна, но в честолюбивом и остро агрессивном стиле. Феминисты рассматривали ее как идеальную кандидатуру для осуществления своих задач, особенно когда она бросила вызов мужскому шовинизму и открыла свою собственную компанию. Ее же реакция была откровенной и саркастической:

«Я никогда не участвовала в этом, потому что они отстаивали кучу вещей, в которые я ни за что не могла бы поверить. Они боролись за обувь на низких каблуках, делали себе мужские стрижки, отказывались от косметики и сжигали свои лифчики. Думаю, что Бог, сотворив нас женщинами, назначил нам быть женственными, и мы должны быть верными нашему предназначению» (Дженнингс, 1987).

Это было здравое суждение женщины, которая в прошлом часто подвергалась дискриминации в вопросах работы. У Эш сильная власть интуиции, постоянно ищущая возможностей в жизни. Она — законченная оптимистка, которая видит смысл делать что-то, а не искать оправдания для безделья. Она страстно увлечена возможностями, что типично для правостороннего мышления. Ее личностный тип — экстравертивный интуитивно-эмоциональный оцениватель по системе Майерс-Бриггс. Ее большая энергия и харизматическая привлекательность соединялись с уверенностью в том, что ни у кого не может вызывать даже сомнения. И эти штрихи делают ее классической творческой провидицей с уникальной чувствительностью к своим служащим, друзьям, партнерам.

МЕЖДУ СЕМЬЕЙ И КАРЬЕРОЙ

Эш ждала, когда подрастут ее дети, прежде чем заняться предпринимательством. Ее значительный опыт и умение балансировать между семьей и работой в течение более чем двадцати лет, конечно, нельзя не учитывать, рассматривая ее путь к вершине. Она на своей шкуре испытала сложность положения матери, вынужденной в одиночку поднимать детей. Ее первый муж оставил ее вовремя войны, и в возрасте двадцати семи лет она осознала себя ответственной за троих малышей, что заставило ее взяться за торговлю. Она могла бы иметь достаточно оплачиваемую должность, но выбрала торговлю по комиссии, чтобы иметь возможность быть для своих детей одновременно матерью и отцом. Эта двойная роль замечательно подготовила ее для создания компании с философией пригодности ее для работающих матерей. Деловая философия «Mary Kay Cosmetics» была создана для того, чтобы гарантировать женщине возможность работать, одновременно ведя домашнее хозяйство. Эта философия привела в конечном итоге компанию к выдающемуся успеху. И это — еще одна причина того, почему многие тысячи женщин готовы умереть за Мэри Кей, если она их об этом попросит.

Эш считала, что очень трудно, если не невозможно, быть одновременно хорошей женой, матерью и предпринимателем. «Я не думаю, что в сутках можно найти время на все это сразу. Как можно быть матерью троих детей, имея все эти заботы и хлопоты с управлением большой корпорацией, мужа и кучу других дел одновременно. Не думаю, что это возможно» («Self-Made Women», 1987).

Мэри Кей вышла замуж за Мела Эша много позже создания «Могу Kay Cosmetics». Она ссылается на свое замужества как на пример сверхтрудностей в балансировании между личным и профессиональным. Она уже была авторитетом в «Mary Kay Cosmetics» и не отягощала себя чрезмерно материнскими заботами, но: «Я должна была найти эффективный способ регулирования, с тем чтобы быть такой женой, какую он хотел во мне видеть. Он не хотел в моем лице видеть солидного председателя правления. Он не хотел, чтобы я указывала ему, что и как делать, чего бы это ни касалось. Когда я возвращалась домой, он хотел, чтобы я была ему просто женой. И точка».

Эш написала давно задуманную брошюру о найме, имея в виду прежде всего работающих матерей. В ней очерчиваются варианты дохода любой женщины, работающей в «Mary Kay Cosmetics», в сравнении с доходами, которые та имела бы, если б работала как большинство американок с девяти до пяти: «Предположим, что вы зарабатываете 200 долларов за 40-часовую рабочую неделю. Но теперь следует учесть налоговые вычеты, социальное обеспечение, страхование, за газ, за стоянку автомобиля, ленчи, детская страховка — если все это вычесть, то остается всего 57 долларов чистыми. Двенадцать часов работы в «Маrу Kay» приносят в среднем около 200 долларов, практически без каких бы то ни было издержек для вас». Вот еще одно свидетельство главной задачи всей деятельности Эш, которая заключалась в постоянной поддержке работающих матерей.

Мэри Кэй Эш, основательница компании «Мэри Кэй», покинула этот мир 22 ноября 2001 года, оставив нам уникальное наследие: свою Компанию-мечту, призванную улучшать жизнь женщин.История успеха Мэри Кэй Эш является подтверждением того, что вера, смелость, упорство и целеустремленность способны творить настоящие чудеса.

«Ты это можешь, дорогая!»
(Выдержки из «Автобиографии» Мэри Кэй Эш)

В мире есть четыре типа людей: те, которые изменяют мир; те, которые наблюдают за свершающимися изменениями; те, которые удивляются, узнав об изменениях и те, которые ничего не знают об этих изменениях.

Будучи совсем маленькой, я поняла, что хочу относиться к первой категории. Еще тогда я осознала, что успеха можно достичь благодаря своим талантам и устремлениям. Это значит, что для успеха необходимо: энтузиазм в достижении целей, дисциплинированность, готовность работать и учиться, решимость и любовь к людям. Говоря об этом, я не хочу сказать, что эти знания пришли ко мне сами собой.

…Когда мне было 7 лет, мой отец вернулся из санатория. Он болел туберкулезом, и хотя трехгодичное лечение несколько облегчило его страдания, он все-таки остался инвалидом.

Моей маме пришлось взять на себя заботу обо всей нашей семье, а мне — заботиться о моем папе. Так я распрощалась с беззаботностью, присущей маленьким детям.

Мама начала работать менеджером одного ресторана в Хьюстоне. Ее жалованье было маленьким даже по тем временам. Тогда на одной и той же должности женщине платили меньшую зарплату, чем мужчине только потому, что она — женщина. Мама работала по 14 часов в сутки, вставая в 4 утра, когда я еще спала и возвращаясь домой в 9 вечера, когда я уже спала. Мои старшие брат и сестра были уже взрослыми и не жили с нами, так что все домашние заботы легли на мои плечи.

Я никогда не допускала и мысли, что может быть по-иному. Что можно приходить из школы в чисто убранный дом и заниматься только школьными уроками и играми. Я принимала все, как есть, и даже получала от этого удовольствие. Несмотря на то, что некоторые из моих домашних обязанностей были слишком сложными для девочки моего возраста, никто никогда не говорил мне об этом. В результате, я просто делала все, что нужно.

Хотя моя мама прекрасно готовила, с тех пор, как она начала усиленно работать, приготовление ужина стало моей обязанностью. В 7 лет мне непросто было быть кулинаром, ведь в то время в продаже не было замороженных полуфабрикатов. Если, например, папа просил приготовить на ужин цыпленка, а я не знала, как это делать, я звонила маме на работу и спрашивала у нее… Так, по телефону, я и научилась вести домашнее хозяйство. И всегда, когда бы я ни позвонила, мама находила минутку, чтобы подробно ответить на все мои вопросы: «Мама, привет. Сегодня вечером папа просил приготовить картофельный суп». «Картофельный суп? Хорошо, дорогая. Для начала возьми большую кастрюлю — такую же, как вчера. Затем возьми две картофелины…» Голос мамы казался веселым и беззаботным. Но я уверена, она знала, как тяжела была подчас моя ноша. И она всегда говорила мне: «Я знаю, дорогая, ты это сможешь!»

Будучи ученицей средней школы, я заинтересовалась печатанием на машинке. Мне так хотелось стать лучшей машинисткой! Однако я знала, что печатная машинка — увы, очень дорогая покупка для нашей семьи… Каково же было мое изумление и моя радость, когда в один прекрасный день мама подарила мне печатную машинку! Вспоминая об этом сегодня, я представить себе не могу, каким образом моей маме удалось отложить деньги на эту покупку. Но мама всегда поощряла мое стремление стать лучшей! И, конечно же, это случилось! Однажды моя учительница написала в моем дневнике, что я являюсь самой лучшей машинисткой в нашем классе! Я летела домой, как на крыльях, желая поделиться с мамой своей гордостью, своим признанием!

Позже, став взрослой, я поняла, что мама очень переживала по поводу тех непомерных сложностей, с которыми столкнулась ее маленькая дочь. А тогда, в детстве и юности, я черпала надежду и силы в ее словах: «Ты это можешь!» Я, должно быть, слышала от нее эти слова тысячу раз, она всегда произносила их с энтузиазмом и уверенностью. И эти слова — самое яркое воспоминание моего детства. Они остались со мной на всю жизнь: «Ты это можешь, дорогая!»

Успех — это преодоление.

Если бы мы с вами сравнили наши колени, я уверена: мои оказались бы самыми кровоточащими, потому что я падала бесчисленное множество раз, и всегда поднималась снова.

К тому времени, когда я закончила среднюю школу, мне было 17 лет, и дух соперничества и желание быть первой укрепились во мне. И в это же время меня постигло большое разочарование. Я узнала, что моя лучшая школьная подруга Дороти уезжает на обучение в один из самых престижных институтов. Моя же семья не могла отправить меня даже в колледж… А мне так хотелось быть первой! Что я могла сделать такого необычного, что выделило бы меня на фоне моих друзей, которые, в отличие от меня, продолжали свое обучение? Я понимала, что это должно быть нечто головокружительное! А что кажется головокружительным девушке 17 лет? Вы правы: я вышла замуж. Мой муж был солистом в группе «Гавайские потоки», игравшей в стиле «кантри». Мне он казался «хьюстонским» Элвисом Пресли… Прошло некоторое время, из-за работы мужа мы переехали в Даллас, а потом началась Вторая Мировая Война и мой муж уехал на фронт. Я стала единственной поддержкой и опорой наших троих детей. А когда война закончилась, и все беды, казалось бы, остались позади, мой муж вернулся, чтобы… сообщить мне о своем желании развестись со мной. Никогда — ни до, ни после этого — я не испытывала столь сильного удара.

Однако у меня не было времени предаваться отчаянию. У меня было трое детей, и отныне я стала их единственной кормилицей. Мне нужна была хорошо оплачиваемая работа с гибким графиком, чтобы я могла присматривать за детьми.

Однажды ко мне домой позвонила женщина и предложила приобрести у нее комплект детских книжек. Книги очень понравились мне, однако в то время они были для меня непозволительной роскошью. Женщина, Ида Блейк, пообещала, что подарит мне один комплект, если я смогу найти покупателей для десяти дополнительных комплектов. Я не знала, сколь сложна была эта задача (самые удачливые сотрудники фирмы гордились тем, что им удавалось продать 10 комплектов за 3 мес. ) — и за полтора дня продала все 10 комплектов. Ида Блейк предложила мне работу и стала моим первым бизнес-наставником. Так я начала работать в национальной компании прямых продаж Stanley Home Product.

Однако, несмотря на успехи Мэри Кэй, она все еще зарабатывала меньше своих сослуживцев-мужчин, причем зачастую менее удачливых. Просто потому что она была женщиной…

Мэри Кэй покинула Stanley Home Product и перешла работать в Далласскую компанию World Gift Cоmpany. За 10 лет ей удалось создать успешную торговую сеть в 43 штатах. И вновь Мэри Кэй Эш получала всевозможные награды и признание. Непокоренной оставалась только заветная должность коммерческого директора. Ее Мэри Кэй так и не получила. Владелец фирмы World Gift Cоmpany полагал, что только мужчина может быть коммерческим директором…

Какое-то время Мэри Кэй Эш пыталась отстаивать свои права, однако в августе 1963 года она покинула компанию. Оставшись без работы, эта необычайно деятельная женщина села дома и начала писать книгу — книгу, которая помогла бы женщинам выжить в этом мире, где доминируют мужчины…

Взято жизнь-в-шоколаде.рф

Счастье начинается с женщины!

happy woman with flowers

 

Дорогие мои!

Скоро наступит праздник наших любимых мужчин и каждая из нас будет дарить свой особенный подарок.

Каждая из нас захочет быть самой-самой для своего мужчины в этот день. Один раз в год)) Ну, может быть два, три раза в год, по особенным праздникам. А как же остальные 350 дней в году?

Хотите быть особенной каждый день?

Приглашаю Вас на бесплатный женский онлайн фестиваль «Ветер перемен! Техники улучшения жизни» с

24 по 28 февраля, где я выступаю с темой «Как маме успеть всё без жестких планов и расписания».
Регистрируйтесь здесь!
Есть женщины, которые имеют все, чего пожелают!
Они успешны во всем и достойны восхищения!
Хотите узнать их секрет?
Присоединяйтесь к нам и меняйте свою жизнь к лучшему!

Вы хотите:
• любить и быть любимой
• уважать и доверять себе
• улучшить здоровье
• открывать и развивать свои таланты
• двигаться к намеченной цели
• повышать уровень дохода и качество жизни
• излучать гармонию, женственность и красоту

Приходите на фестиваль «Ветер перемен! Техники улучшения жизни» с 24 по 28 февраля.
Запустите механизм везения и счастья!
Не упускайте свой шанс жить той жизнью, которую Вы заслуживаете!
Чтобы выслать Вам ссылку на комнату, необходимо записаться на фестиваль.
Подробности здесь

Как стать лучшим в своём деле.

 

odessa-skorochtenie_dlya_detey_3127

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Когда цели поставлены, пора добиваться их. Но для этого вам придётся не раз побороть свои привычки, накопившиеся за время бесцельного существования.

Вот список качеств, которые характерны для лучшего в своей сфере — от конкретной профессии до любимого хобби.
1. Не опаздывайте

Лучший в своём деле не опаздывает. Лучше прийти раньше на полчаса, чем опоздать на 5 минут, и оправданий здесь быть не может.
2. Держите своё слово

Возьмите за правило всегда выполнять то, что обещали. Конечно, будет нелегко сразу перестроиться, если вы привыкли бросать слова на ветер
Запомните одно: чтобы не приходилось много обещать и потом наказывать себя за невыполнение, просто не обещайте того, в чём не уверены. Вообще старайтесь меньше обещать
3. Научитесь говорить «нет»

Если вы собираетесь стать лучшим, у вас просто не останется времени на посторонние бессмысленные просьбы.

5. Научитесь доводить дело до конца

Это серьёзное умение, о котором нам говорят с самого детства. Тем не менее мало кто доводит до конца начатое дело, начиная от больших проектов и заканчивая мелкими планами.
Культивируйте в себе это умение, не оставляйте ни одно дело незаконченным, и вам будет гораздо проще измениться.

Вспомните все свои незаконченные дела и либо полностью откажитесь от них, либо закончите.
6. Научитесь концентрироваться

Это жизненно важный навык, который пригодится вне зависимости от дела. И чтобы стать лучшим, вам придётся этому научиться.

В первую очередь завязывайте с дурными привычками вроде проверки email, долгих бессмысленных разговоров и залипания в социальных сетях. Это паразиты, которые порождают многозадачность и отнимают время.
7. Научитесь принимать новое и постоянно развиваться

Чем старше мы становимся, тем труднее воспринимаем что-то новое. Но если вы решили стать лучшим, то стоять на месте — больше не для вас.

Пробуйте новые техники и инструменты, находите новые возможности, развивайтесь не только в своей сфере, но и в смежных с ней, знакомьтесь с новыми интересными людьми.

8. Не сдавайтесь

В одной из своих лекций Игорь Манн упомянул одно знаменитое высказывание:

Ничто не может заменить настойчивости: ни талант — нет ничего более обычного, чем талантливые неудачники, ни гениальность — гений-неудачник уже вошёл в поговорку, ни образование — мир полон образованными изгоями.

Всемогущи лишь упорство и настойчивость. Девиз «поднажми» или «не сдавайся» решал и всегда будет решать проблемы человечества.
Прошу прощения за отсутствие источника, это не моё)))

P.S. Если вам не хватает времени, чтобы стать лучшей в своём деле, приглашаю на бесплатный мастер-класс

«Как маме успеть всё без жёстких планов и расписания.» 

До встречи на вебинаре!

Страница 1 из 3612345...102030...Последняя »